不久前，國足在世預賽亞洲區12強賽A組第6輪的較量中，以1：0的驕人戰績立克韓國，讓無數球迷為之沸騰的同時，也引發了各大品牌的“營銷大戰”。多家藥企火速“出手”，通過對該次事件的借勢，進行產品和品牌的巧妙傳播，給很多網友留下了深刻印象。其實，藥企進行借勢營銷在行業內早已經不是什么新鮮事了，事實上“蹭熱點”已經成為了很多藥企樂此不疲的營銷方式之一。那么，醫藥企業應該如何玩轉借勢營銷?帶著這一問題，米內網記者對齊魯制藥銷售總公司商零事業部總經理王慶剛進行了采訪。
記者：現在信息很發達，很多事件借助互聯網都容易被傳播被放大，那么，到底哪些事件比較合適用于借勢營銷呢?
王慶剛：我認為適用于借勢營銷的事件應該具有兩個特點：第一，正面事件。例如運動健兒奪冠、重大節日、利好的政策公布、社會熱點等，通過借它們的“勢”進行宣傳，可以向更多的消費者傳遞企業的正能量及產品信息;第二，要與產品有一定的關聯。例如我們這次針對國足1：0戰勝韓國進行的借勢，國足的一腳讓球迷們心里解氣，丁克產品則能幫助患者解除腳氣，兩者之間緊密聯系，消費者一看就明白。
記者：如何在熱門事件還沒有發生之前做好準備工作?
王慶剛：在這個問題上，每個企業有自己的應對之策，就齊魯制藥而言，我們的策略是兩步走：養兵、蓄勢。第一步，我們成立了新媒體部門，吸引優秀的市場營銷人員加入;第二步，設置專人定期搜集熱點信息，隨時為高品質營銷蓄能。其實除了這次對國足贏球的借勢之外，我們此前也進行過多次的借勢營銷，例如3?15消費者權益保護日、三生三世電視劇熱播、蘋果推出紅色機型等，這些都可以在齊魯丁克官方微信搜索到。
記者：借勢營銷的尺度把握不好，很容易變成碰瓷營銷，不僅牽強附會，也難以讓讀者產生共鳴，這種情況如何避免呢?
王慶剛：首先要反應迅速，在事件即將發生或剛剛發生的時候分析判斷，并借勢傳播，形成眼球效應。如果等到網上鋪天蓋地全是其他品牌營銷作品時，再借勢就沒有意義了;第二，要堅持原創性。借勢營銷最忌諱盲目跟風，這很容易造成受眾的疲憊和厭煩;第三，要打造企業獨有的風格。企業通過不斷營銷摸索，形成自己獨有的信息標簽，這包括文字、視覺等方面的體現，讓消費者能迅速建立起傳播內容與企業品牌的連接，通俗地講就是一眼能認出這是哪個企業的營銷作品!最后，還有一點需要特別注意，作為醫藥行業的營銷宣傳，一定要遵守廣告法的相關規定。
記者：相比其他營銷手段而言，借勢營銷的特點有哪些?為什么現在會有很多企業選擇這種方式?
王慶剛：我個人認為，借勢營銷具有快速、直觀、易于操作等特點。從企業角度講，選擇這種營銷方式的原因不外有三：首先，但凡是“大事件”都擁有廣泛的社會影響力或者重大的精神意義，如果借勢得當，對品牌影響力將是火箭式的提升;第二，隨著互聯網和移動終端的急速發展，借勢營銷可觸及大量網民的視線并獲取關注，傳播效應數倍增大。此外，“大事件”通常帶有一定的社會公益性，企業參與到事件的聲浪中，可以展示自己良好的公眾形象，有利于口碑的打造。
記者：就醫藥企業或產品而言，哪些更容易做借勢營銷?
王慶剛：根據我的經驗，具有大眾化特征的產品較容易借勢。通俗地說，就是那些用于治療常見疾病的藥物，例如齊魯制藥的丁克1+1、潤齊滴眼液、氣片、丁克泡騰片等。這類產品與消費者的接觸廣泛，更容易通過借勢傳播建立消費者的認同性，同時它們在操作方式上較為靈活，更易于被受眾接受。
記者：您認為借勢營銷今后會有哪些發展趨勢?
王慶剛：事件營銷在許多行業已經得到廣泛應用，就醫藥行業而言，多數企業在這方面都處于起步階段，需要時間去探索和成長，齊魯制藥在2014年成立的新媒體運營部門也是在這個背景下組建。目前，新媒體運營部門負責的新媒體營銷、微信、電商等工作，已經取得了一定的成效。未來，我們會緊跟消費者需求，擴大團隊規模，提高團隊綜合素質能力和針對熱點事件的反應能力。當然，產品是一個企業生存的根本，我們會繼續堅持品質精神，為消費者帶來優質的產品體驗，把口碑傳承下去!
現代管理學之父德魯克曾經多次表示，企業的基本任務有兩項——創新和營銷。對于中國藥企而言，創新任重而道遠，營銷卻無處不在。在醫改大背景下，醫藥營銷變得更加復雜化和多元化，如何另辟蹊徑、尋找新的突破點已經成為有思想、有遠見的藥企必須面對的難題。顯然，借勢營銷的出現和流行，將幫助他們交上一份高分的答卷。
